Na, ar jūs kada nors svarstėte apie verslumą? Jei jums patinka vis daugiau žmonių, kurie nepatenkinti savo darbu ir ieškote to, kas pavers juos geriausiais, kokie jie gali būti, tuomet galbūt norėsite pradėti savo nedidelį verslą.
Verslumas tuo pačiu metu gali būti teisingi du dalykai: tapti verslininku yra lengviau nei bet kada anksčiau, o tapti verslininku - sunkiau nei bet kada anksčiau. Pirmasis yra teisingas, nes pasaulis yra jūsų austrė dėl daugybės platformų, paslaugų ir įrankių, kuriais galite naudotis norėdami parduoti produktą, pasiūlyti paslaugą ar parduoti prekę. Pastarasis yra teisus, nes konkurencija yra arši, o sunkiau išsiskirti iš minios.
Vėlgi, niekas niekada nesakė, kad verslumas yra lengvas. Tiesą sakant, vienas didžiausių verslumo pranašumų - be piniginės kompensacijos ir nepriklausomybės - yra daugybės kliūčių įveikimas vien jūsų pačių. Bet tai nereiškia, kad jūsų solo siekimas turėtų užkirsti kelią jums patarti žengti kitą žingsnį, plėsti savo prekės ženklą ar patikslinti savo startą. Būkime sąžiningi: norint išgyventi ir klestėti kaip verslininkui reikia patarimų.
1. Tvarkykite savo finansus
Pradėjęs verslą dėl savęs, nebegalite būti toks laisvas dėl savo finansų, koks buvote, kai buvote įdarbintas „Vandelay Industries“. Tai reiškia, kad dienos, kai geriama triguba, „Venti“, pusiau saldžios, neriebios karamelės macchiatos su soja 120 laipsnių kampu nuo „Starbucks“ nebėra - stipri, verdanti karšta, sodri, karčioji ir vulgarioji juoda kava yra vienintelė jūsų alternatyva.
Jei negausite A serijos finansavimo iš rizikos kapitalistų Wall Street ar Silicio slėnyje, priklausys nuo jūsų asmeninių finansų ir padėsite kitą dieną nuvykti, ir pradėti, prižiūrėti bei plėsti savo įmonę. Paprasčiau tariant: tinkamas verslo finansavimas yra svarbiausia.
Prieš pradėdami savo mažą verslą, turėtumėte:
- pradėti biudžetą ir jo laikytis
- sumokėti visas skolas
- sumažinti savo išlaidas
- nustatyti, kiek reikia nuvažiuoti
- apskaičiuokite, kiek galite įsisprausti į savo paleistį.
2. Veikite pagal savo galimybes
Nesvarbu, ar turite nemenką paskolą smulkiajam verslui ar ką tik gavote didžiulį palikimą iš savo didžiojo dėdės Ethelio, gali būti pagunda išleisti kiekvieną turimą centą savo verslui. Galite pamanyti, kad kuo daugiau išleisite savo įmonei, tuo sėkmingesnė ji gali tapti. Neteisinga.
Sėkmingas verslas neuždirba pardavimų, nepadidina klientų skaičiaus ir gali laimėti apdovanojimų, išleisdamas visą savo kapitalą operacijoms. Vietoj to, daugelis pradedančių įmonių veikia pagal savo galimybes. Kitaip tariant, jie:
- imti milžiniškas paskolas
- darbas gausiose vietose
- be reikalo plėstis į užsienio rinkas
- pridedant savo brolio žmonos sūnėno pusbrolį į darbo užmokestį.
Galų gale, jei jūs turite tik 23 000 USD dirbti su kiekvienais metais, tada tai ir padarysite. Iš tiesų, jei yra vienas patarimas, kurio nesėkmingi verslo savininkai nori, kad jie būtų gavę, tai jie norėjo, kad jie geriau valdytų centus.
3. Sutaupykite rinkodaros doleriais
Dėl skaitmeninės rinkodaros galios ir paplitimo jums nereikia šešių skaitmenų kampanijų, kad būtumėte pastebėti. Vietoj to, turėdami nemokamą „Twitter“ sąskaitą, stiprią „Facebook“ žinią ir 100 USD „Google“ reklamose, vis tiek galite parduoti savo prekės ženklą, nereikėdami sulaužyti banko. Be abejo, yra daug daugiau nei galite padaryti, ne tik tweet ir „patinka“ be milžiniškų investicijų.
Bet kas? Čia yra keletas patarimų:
- bendraukite su savo auditorija ir padėkokite jiems už bet kokius malonius žodžius
- paieškos sistemų optimizavimas (SEO) vis dar yra esminis dalykas, net 2019 m
- el. pašto rinkodara nėra mirusi - gandai apie jos mirtį buvo labai perdėti
- būkite aktyvūs, o ne pasyvūs socialinėje žiniasklaidoje; susikoncentruokite tik į kelias platformas
- svetainės dizainas vis dar yra pati svarbiausia investicija, kurią galite padaryti.
4. Rasti ekspertus
Daugelis žmonių linkę manyti, kad verslininkai yra visų profesijų atstovai. Nors tai gali būti tiesa pačioje pradžioje, pradedantieji verslai ilgainiui augina savo komandą ir prideda talentų. Vis dėlto svarbu atsiminti, kad samdydami specialistus, kad prisijungtumėte prie savo mažos firmos, turite pasitelkti ekspertus.
Kitaip tariant, neapsirikite samdydami savo kolegės kambario draugą, kuris kažkada atkreipė „Stickman“ kaip jūsų pagrindinį grafikos dizainerį. Be to, susilaikykite nuo savo vaikino ar merginos įtraukimo į savo darbo jėgą, nes jie davė jums šuniuko akis.
5. Išmintingai paskirstykite energiją
Egzistuoja bendra klaidinga nuomonė, kad kiekvienam verslininkui reikia sudeginti vidurnakčio aliejų, kad jis pasisektų. Viena vertus, teisinga, kad reikia dirbti daugiau valandų, nei dirbtumėte senoje stalo vietoje. Tačiau iš kitos pusės nereikia žiūrėti per 23 valandas per parą, atliekant tik vieną pertrauką kas septynias valandas.
Būkime sąžiningi: miegas yra svarbiausias dalykas, kurį galite gauti. Neturėdami pakankamai miego, negalėsite tinkamai funkcionuoti, protas neveiks taip, kaip visada, o jūsų nuotaika bus liūdna ir melancholiška - ne visai magnano savybės!
Svarbi pamoka išmintingai paskirstyti energiją - nedeginkite jos visos.
6. Teisingai elkitės su klientais
Ar esate girdėję apie ryšių su klientais valdymą? Tai metodas, kuris naudoja duomenis, analizę ir automatizavimą, kad rūpintųsi sąveika su potencialiais ir esamais klientais. Tai tik vienas iš daugelio būdų, kaip priversti klientus atsidurti jūsų verslo centre.
Bendrovė uždirbs didelius pinigus tik tuo atveju, jei su klientais elgsis teisingai. „Amazon“ yra puikus klientų aptarnavimo pavyzdys; tiesiog pasižiūrėkite į pop-up savitarnos maisto prekių parduotuves, kurios naudoja garbės sistemą gaminiams - jei jums buvo sumokėta už prekę, kurios nenusipirkote, tada galite gauti grąžinamąją išmoką.
Nesvarbu, kas jūs esate, kokioje pramonės srityje esate užsiėmę ar kokie puikūs yra jūsų produktai; jūsų klientai yra jūsų bilietas į verslumo čempionato žaidimą. Nesvarbu, ar jis laikosi devizo „klientas visada teisus“ ir siūlo lengvai susigrąžinti pinigus, visada yra kažkas, ką galite padaryti, kad įgytumėte vartotojų palaikymą ir pasitikėjimą.
7. Klausykite klientų atsiliepimų
Kaip žinoti, ar tau sekasi gerai, ar blogai? Pirma, jums tiesiog reikia pasiimti lėšas savo pajamoms ir sumai. Antra, turite įsiklausyti į klientų atsiliepimus.
Klientų atsiliepimai yra panašūs į teisingą elgesį su klientais. Kadangi jie neturi žaidimo odos ir bendrauja su jumis, jūsų verslu ir paslaugomis, tada jie supranta iš pirmos pusės, kas yra teisinga ar kas negerai su jūsų privačia įmone. Tai gali būti niūrus jūsų svetainės naudotojo patyrimas arba per lėtos mobiliosios programos, kuriai reikalinga apgailėtina programa.
Žinoma, mes linkę niekinti grįžtamąjį ryšį, kai jis blogas, ir mylėti jį, kai jis puikus, tačiau tai yra svarbus kiekvieno verslumo žiedo aspektas - nuo augimo iki mokymosi.
8. Tinklas, kaip ir 1999 m
1999-ieji metai buvo įdomūs pradedantiesiems verslininkams. Internetas dar buvo pradinėje stadijoje, žmonės vis dar dažniausiai naudodavosi telefonu, o rinkodara el. Tai sudarė gerą pusiausvyrą tarp realaus pasaulio ir skaitmeninio; Šiomis dienomis visi renkasi bendravimą el. paštu arba tekstu.
Ar tai yra efektyviausias būdas prisijungti prie tinklo? Ne visai.
Tinklų kūrimas, net jei mes prarandame mintį apie smulkius pokalbius tose pramonės konferencijose, yra kritiškas požiūris į verslumą. Sukūrę ir plėtodami savo tinklą, ilgainiui galite užmegzti daugybę kontaktų, kurie gali būti naudingi jūsų prekės ženklui. Galite susitikti su žmogumi, kuris užsiima gabenimu, arba galite pažinti vaikiną, kuris gali jums padėti daug ką padaryti žiniatinklio prieglobos srityje, arba jūs galėjote susitikti su žmogumi, kuris vadovauja skaitmeninės rinkodaros firmai.
9. Prisijunkite prie verslumo rėmimo grupių
Vien todėl, kad esate verslininkas, dar nereiškia, kad neturite jausmų - ne kiekvienas verslininkas priklauso Jeff Bezos ar Gordon Gekko. Dažnai pasaulio sunkumai gula ant jūsų pečių, kai esate verslininkas, daugiausia todėl, kad jūsų pragyvenimas, o galbūt ir jūsų šeimos pragyvenimas priklauso nuo jūsų, jūsų sugebėjimų ir jūsų smulkaus verslo sėkmės.
Koks sprendimas? Jums gali trūkti laiko arba galite nenorėti, tačiau galite prisijungti prie verslininkų palaikymo grupės, kad ieškotumėte pagalbos iš kitų smulkaus verslo savininkų, kurie jautė stresą, priblokšti ar suklupti.
Šios palaikymo grupės pateiks patarimų ir išminties, kurių jie galbūt norėjo, kai pradėjo pirmą kartą.
Arba, jei jūsų rajone nėra nė vieno iš šių subjektų, taip pat galite rasti mentorių. Tai bus kažkas, turintis didelę patirtį jūsų konkrečioje pramonės srityje arba turintis smulkaus verslo patarimų, kurie užtikrins, kad priimsite teisingus sprendimus dėl savo starto.
10. Pristatykite daugiau, nei tikėtasi
Verslo pasaulyje yra senas posakis: nepakankamai pažadėta ir viršyta. Tai gali būti pavargęs tropas, tačiau tai yra vienas iš geriausių būdų užkariauti klientų, tiekėjų, investuotojų ir partnerių širdis ir protus. Aišku, tai pigus triukas, tačiau jis veikia - tai taip pat ugdo jūsų, kaip vieno vyro ar moters grupės, patikimumą, pagarbumą ir patikimumą.
Pagalvokite apie tai: jei įmonė nesąmoningai pasakytų, kad reikia ką nors padaryti, reikia trijų savaičių, bet tada tai bus padaryta per savaitę ir rezultatai yra nuostabūs, ar nebūtumėte patenkinti?
Manoma, kad daugiau nei 500 000 žmonių kiekvieną mėnesį tampa verslininkais. Būtų puiku, jei visi 500 000 vadovautų sėkmingoms įmonėms, tačiau tai tiesiog neįmanoma. Vietoj to, tyrimais nustatyta, kad šie verslai uždaro duris per pirmuosius atidarymo metus - per 10 metų šis skaičius padidėja iki 66%.
Bet ar jūs turite būti viena iš šių statistikų? Netinkamas požiūris, strategija ir žinios - triguba grėsmė, leidžianti išsiųsti jus į kelią, padengtą auksu.
Ką patartumėte pirmą kartą (ir įsitvirtinusiems) verslininkams? Kokių gudrybių turite už rankovės? Praneškite mums komentarų skiltyje žemiau!
