Verslo rinkodara nėra lengva, ypač naujokams, kurie turi ribotus išteklius ir įveikia kalną. Vien tik bandymas būti pastebėtiems bet kurioje pramonėje gali jaustis kaip neįmanoma kova, kuri baigsis nesėkme. Bet jūs niekada neturėtumėte pripažinti pralaimėjimo iš karto. Verčiau sugalvokite strategiją, pasinaudokite šiomis priemonėmis ir didžiuokitės savo produktu ar paslauga. Jei nepavyks, tada sukursite naują rinkodaros kampaniją, inicijuosite šiuos planus ir įgyvendinsite savo įmonės svajones.
Taigi, kaip jūs reklamuojate savo verslą? Yra daugybė patikrintų koncepcijų, kurios padėtų akies obuoliams pritraukti jūsų prekės ženklą. Čia yra išsamus jūsų darbo pradžios vadovas.
Skaitmeninis Marketingas
1. Įdarbinkite SEO strategiją
Paieškos sistemos optimizavimas labai išsivystė iš raktinių žodžių įdaro, nuorodų pirkimo ir 200 žodžių tinklaraščių įrašų, skirtų tiesiog užpildyti vietą, dienų. Šiandien SEO yra apie išsamią informaciją, autentiškas nuorodas, mobilumą, autoritetą ir tinklaraščių rašymą. Taigi, kaip tiksliai pasinaudojate SEO pranašumais?
Čia reikia atsižvelgti į keletą aspektų:
- tinklaraštis žmonėms, o ne interneto tikrinimo įrenginiams (arba robotams)
- įtikinkite kitas patikimas svetaines susieti su jumis
- pašalinkite viską, kas lėtina jūsų svetainę
- įsitikinkite, kad jūsų svetainė yra patogi mobiliesiems
- perjungti į HTTPS
- siekiama užimti vietą „Google“ pateiktuose fragmentuose
- optimizuokite savo svetainę ieškodami balso.
Galų gale svarbu pirmiausia galvoti apie vartotojo patirtį, o visa kita pateks į savo vietas.
2. Tweet reguliariai
Nors „Twitter“ užima „Facebook“, „Instagram“ ir dar porą kitų socialinių tinklų, tviterija vis dar tapo vienu iš neatsiejamų žingsnių už socialinės žiniasklaidos.
„Twitter“ yra milisekundžių laikotarpis, kuriame viskas vyksta akimirksniu. Tai taip pat turi galimybę atlaisvinti prekės ženklo žinomumą reguliariai dalyvaujant. Ir tai yra raktas: reguliarus dalyvavimas.
Reguliariai tweetuodami, jūs kuriate auditoriją, demonstruojate savo žinias ir užmezgate ryšį su savo vartotojų baze. Turėti sąskaitą yra švaistomi, jei nesate aktyvus.
3. Sukurkite buvimą „Facebook“
„Facebook“ yra svarbiausias socialinės žiniasklaidos leidinys pasaulyje. Nėra nieko, kas galėtų tai viršyti. Todėl įmonės didžiąją savo socialinės žiniasklaidos biudžeto dalį išleidžia svetainėje. Tačiau negalite tikėtis, kad patirsite greitų rezultatų, tiesiog atidarę sąskaitą. Kaip ir „Twitter“, reikalingas įprastas valdymas, kad galėtumėte sukurti savo buvimo vietą socialiniame tinkle.
Štai ką galite padaryti:
- paskelbti įmonės atnaujinimus
- siūlykite stebėtojams išskirtinius pasiūlymus
- publikuoti unikalų turinį
- bendrinti su pramone susijusį turinį
- generuoti vaizdinį turinį, pavyzdžiui, memes ir vaizdo įrašus.
Būtent tokios smulkmenos gali padaryti didžiulį pokytį.
4. Pasinaudokite kitais socialiniais tinklais
Kai nustatysite savo „Facebook“ ir „Twitter“ paskyrų rutiną, laikas panaudoti kitų socialinių tinklų galią. Vėlgi, svarbu pabrėžti, kad tai turėtumėte padaryti tik sėkmingai sukūrę šias dvi svetaines.
Taigi, kur jūs turėtumėte ieškoti? Na, tai tikrai priklauso nuo jūsų verslo.
- Ar prekiaujate mada? Tuomet pakaktų „Pinterest“.
- Ar jūs nekilnojamojo turto? „Instagram“ būtų didelė pagalba.
- Pramogų versle? Sverto „Snapchat“.
- Parduodate maistą? „Foursquare“ yra vieta, kur būti.
Yra dešimtys socialinės žiniasklaidos priemonių, kurias reikia apsvarstyti.
5. Inicijuokite internetinių dienoraščių galią
Jei jūsų įmonė nerašo tinklaraščių, tada nemėgina. Daugelis neofitų gali jaudintis rašydami tinklaraščio įrašus, manydami, kad jie tik užpildo ir vargu ar juos kas nors pamatys. Tačiau tai klaidinga nuomonė.
Kai kuriate svetainę, būtinai turėkite žvaigždžių tinklaraščio skyrių, kuris vėliau turėtų būti gerai parašytas ir įtraukiantis.
Ne visi yra profesionalūs raštininkai, todėl visada galite pasamdyti laisvai samdomą rašytoją. Beje, jei norite parašyti keletą straipsnių, pateikiame keletą rekomendacijų:
- Parodykite savo žinias kiekviename straipsnyje, tarsi rašytumėte milijardo dolerių investuotojui
- rašykite tinklaraščio įrašus, kuriuose atsakoma į įprastus ir įdomius jūsų klientų klausimus
- išlikti nuoseklus raštu; nerašyk retkarčiais - sudaryk tvarkaraštį
- būk tikras savo balsui ir nesistenk būti tuo, kuo nesi
- dirbkite patrauklias antraštes, pasitelkite SEO baltų skrybėlių triukus ir parašykite apie 750 žodžių.
Kiekvieno įrašo pabaigoje įsitikinkite, kad turite didžiulį raginimą veikti.
6. Palengvinkite vartotojo sukurtą turinį
Vartotojo sukurtas turinys arba UGC šiuo metu yra viena didžiausių skaitmeninės rinkodaros tendencijų. Tada prekės ženklai naudos klientų turinį - vaizdus, apžvalgas, tviterius, vaizdo įrašus - ir parodys jį reklamuodamiesi.
Pavyzdžiui, „Burberry“ išryškins kasdienius žmones, dėvinčius savo prekės ženklą. „Belkin“ ir „Lego“ atidarė socialinės žiniasklaidos platformą, kad vartotojai galėtų dalytis pritaikytų dėklų, padarytų iš „Lego“, nuotraukomis.
UGC yra galingas, nes leidžia kitiems žinoti, kad jūsų produktai ar paslaugos yra populiarūs. Be to, visada geriau būti naujausiomis rinkodaros tendencijomis.
7. Sukurkite trumpus animacinius aiškinamuosius vaizdo įrašus
Ar norite pridėti dar vieną strategiją, kurioje būtų derinamas jūsų autoriteto statusas ir noras parduoti savo prekės ženklą? Na, jei turite žinių, technologijų ar darbo jėgos, tuomet turėtumėte apsvarstyti galimybę sukurti trumpus animacinius paaiškinimų vaizdo įrašus. Iš esmės tai yra trumpi animacijos klipai, paaiškinantys, kaip kažkas veikia ar kodėl tai svarbu.
Taigi, jei jūs parduodate batus su oro kondicionieriumi ar šildomus žieminius batus, tuomet galite padaryti trijų minučių vaizdo įrašą, kuriame pabrėžiami pranašumai, mechanizmai ir patarimai, kaip padaryti jūsų daiktus ilgiau.
8. Pradėkite savaitinį internetinį seminarą
Internetiniai seminarai yra paslėpta paslaptis visiems verslininkams ir pradedantiesiems, norintiems pasiekti keletą dalykų:
- sustiprinti autoritetą
- sukurti el. pašto kampaniją
- sudomink savo auditoriją
- prekiauti prekės ženklu
- parduoti produktą ar pasiūlyti ką nors nemokamai
Taip pat reikėtų paminėti, kad galite sugeneruoti daugybę turinio savo internetiniame seminare, sudarydami dienoraščius apie konkrečias temas, kurios buvo aptartos 30 minučių sesijos metu, tweeting konkrečias citatas ir paskelbdami auditorijos narių apžvalgas.
Webinarai veda į turinio idėjų lobį.
9. Kreipkitės į susijusius tinklaraščius
Profesionalūs tinklaraščiai taip pat ieško turinio. Ne tik tai, kad tinklaraštininkai nori mėsos ir bulvių iš pramonės, kurios neturi konkuruojančios svetainės. Vis dėlto būtų protingas žingsnis ieškoti tinklaraščių, kuriuose pranešama apie jūsų nišą.
Pavyzdžiui, jei parduodate finansines paslaugas, galite pasiūlyti naujausių įvykių akcijų rinkoje analizę. Arba jei kuriate programas mobiliesiems, tuomet galėtumėte pateikti savo prognozę apie mobiliųjų programų sektoriaus ateitį ateinančiais metais.
10. Kitų tinklaraščių komentaras
Yra du būdai, kaip bendrauti su kitais tinklaraščiais: siūlyti įžvalgius komentarus ir šlamštą. Norite nukreipti į pirmąjį, o ne į antrąjį.
Skelbdami patrauklius, įžvalgius ir giriamus komentarus, sulaukiate tiek leidėjo, tiek kitų skaitytojų dėmesio. Kita vertus, jei jūsų vienintelis tikslas yra pasakyti: „Spustelėkite čia, norėdami rasti geriausius produktus pasaulyje“, tada jums bus iššauktas tik žvilgsnis ir reakcija „Pranešti apie šlamštą“, o tai paveiks tik jūsų įmonės reputaciją.
11. Sukurkite svečių žinutes
Svečių įrašai skiriasi nuo tinklaraščių rašymo, nes jūs turite pasiūlyti išsamesnį straipsnį, nei įprastai pateiktumėte naudodamiesi savo vidiniu turiniu. Taip pat svečių žinutės nėra skirtos reklaminiams skelbimams, nors greičiausiai jums bus leista įterpti kištuką įrašo pabaigoje.
Patikėkite ar ne, sunkiausia bus bandyti pritraukti svetaines į jūsų svečio įrašą. Jie greičiausiai yra užtemdyti panašiais prašymais.
12. Eik mobiliuoju telefonu
Kaip jau minėta pradžioje, mobiliųjų įrenginių naudojimas yra viena geriausių skaitmeninės rinkodaros strategijų, kurias galite naudoti. Kodėl? Mobiliųjų įrenginių srautas iš tikrųjų viršijo stalinių kompiuterių srautą, tai reiškia, kad vartotojai greičiausiai bendrauja su jūsų prekės ženklu išmaniuosiuose telefonuose ir planšetiniuose kompiuteriuose. Turint tai omenyje, reikia planuoti:
- mobilioji komercija (arba m-komercija)
- mobiliesiems pritaikytą svetainę arba programos sukūrimą
- mobilusis SEO
- geografinės vietos mobilioji rinkodara (skelbimų, atitinkamo turinio ir nuolaidų, pritaikytų jūsų vietai, pateikimas).
Prenumeruoti
Prisijunkite prie mūsų informacinio biuletenio, kad gautumėte nuostabesnio turinio ir gaukite 20% NUOLAIDĄ mūsų karjeros testui!
Prenumeruoti13. Su projektavimo pramone susijusi infografika
Kam nepatinka geras infografikas? Nors jų populiarumas per pastaruosius porą metų šiek tiek sumažėjo, greičiausiai dėl per didelio jų naudojimo ir paplitimo, infografika vis dar yra vienas iš didžiausių žingsnių, kuriant vaizdinį turinį ir sukuriant gandai apie jūsų prekės ženklą.
Iš tikrųjų reikia galvoti apie tris dalykus: rinkodarą, dizainą ir duomenis.
Kaip jūsų pramonės institucijai, duomenų dalį gali būti nelengva surinkti. Kadangi esate įsitvirtinę internetinėje ir neprisijungęs rinkodaros kampanijoje, tada gali būti nelengva įtraukti tai į savo darbų sąrašą. Kita vertus, projektavimas gali būti sunkioji dalis. Taigi, kaip ir internetiniai dienoraščiai, visada galėtumėte pasamdyti laisvai samdomą grafikos dizainerį.
14. Kurkite el. Pašto rinkodaros kampanijas
Gandai apie elektroninio pašto rinkodaros mirtį buvo labai perdėti. Iš tikrųjų el. Pašto rinkodara yra vienas iš labiau patikrintų skaitmeninės reklamos būdų. Priemonė labai pasikeitė per daugelį metų, pradedant spalvoto šrifto, visų didžiausių raidžių ir pasenusių GIF dienomis.
Tiesiog pasidomėkite, kokia paplitusi ir sėkminga ši strategija:
- 82% B2B ir B2C įmonių naudoja el. Pašto rinkodaros technologijas
- 23% skaitytojų, perskaičiusių reklaminius el. Laiškus savo telefone, tai vėl padarys vėliau
- Jūsų el. Pašto adresai yra šešis kartus didesni nei paspaudimų
- 81% pirkėjų internetu yra labiau linkę pirkti dėl suasmenintų el. Laiškų
- el. pašto abonentai tris kartus dažniau dalijasi jūsų turiniu socialinėje žiniasklaidoje.
Ir tai tik ledkalnio viršūnė.
15. Pasinaudokite tiesioginio srauto pranašumais
Nors geriau susilaikyti nuo per daug tiesioginių transliacijų, tai vis tiek yra vienas geriausių būdų, kaip šiek tiek sujaudinti savo prekės ženklą.
Taigi, ką jūs galėtumėte tiesiogiai transliuoti „Facebook“ ar „YouTube“?
- labai laukto produkto atidengimas
- vidinis žvilgsnis į kasdienes jūsų verslo operacijas
- jūsų eksponatas parodoje (žr. žemiau)
- kalbą, kurią viršininkas gali pasakyti pramonės konferencijoje.
Yra visokių būdų eksperimentuoti su tiesiogine transliacija.
Reklama neprisijungus
16. Investuokite į spausdintas medžiagas
Pažvelkite į tą subtilų balkšvą dažymą. Skanus jo storis. Dieve, jis net turi vandens ženklą ... “
Tai yra tokia reakcija, kurią gali patirti kažkas, gavęs vieną iš jūsų spausdintų leidinių, iš „ American Psycho“ vizitinių kortelių scenos. Jei taip atsitiks, tai puikiai tinka jūsų prekės ženklui - ir įmonei, kuri suprojektavo šias medžiagas!
Čia yra keletas spausdintos medžiagos, kurias reikia apgalvoti, kaip jas įtraukti į savo neprisijungus reklamos iniciatyvą:
- vizitinės kortelės
- skrajutės
- atvirukai
- brošiūros
- apranga.
17. Eksperimentuokite su tiesioginio pašto strategija
Tiesioginis paštas? Ar tai yra 1980-ieji? Ar vis dar grojate kasetes savo stereofone?
Tiesioginis paštas gali atrodyti pasenęs ir nepakankamas jūsų bendros rinkodaros strategijos būdas, tačiau tai vis tiek yra laiko patikrinta koncepcija, lemianti tam tikrą sėkmės formą. Štai keletas statistinių duomenų:
- 42% namų ūkių atidarė šias pašto dėžutes
- daugiau kaip 2, 5 milijardo kuponų buvo išpirkta dėl tiesioginio pašto
- 70% amerikiečių teigia, kad tiesioginis paštas yra asmeniškesnis nei el
- 56% mano, kad spausdinimo medžiaga yra patikimiausia rinkodaros rūšis
- vidutinė tiesioginio pašto IG yra 20 proc.
Kaip ir el. Pašto rinkodara, gandai apie tiesioginio pašto mirtį buvo labai perdėti.
18. Remkite segmentą vietiniame radijuje
Vietinės radijo stotys turi tiesioginę prieigą prie daugelio jūsų vietinių klientų. Tikimybė, kad ketvirtadalis jūsų klientų klausosi klasikinės stoties, penktadalis paverčia stereofoninį garsą džiazo lizdu, o trečdalis - popmuzikos kanalu. Jūsų pirkėjai pasižymi eklektišku muzikos skoniu. Dėl to turėtumėte apsvarstyti reklamą vietiniame radijuje.
Turime du patarimus. Pirmasis yra vengti pirkti komercinę vietą; jie dažnai erzina ir atgraso vartotojus globoti jūsų verslą. Antrasis - remti segmentą, kuris pasiekia keletą dalykų:
- tai reklamuoja jūsų prekės ženklą
- tai ugdo auditoriją
- tai parodo jūsų asmenybę
- tai palengvina turinio kūrimą.
Radijas vis dar yra galinga terpė, tačiau paprastai reklama verčia įvertinti akių obuolius, nugrimzti į galvą ugnikalnio išsiveržime ir visą dieną klausytis Gilberto Gottfriedo.
19. Paroda parodose
Tai gali atrodyti daugiau nei vargo, nei verta - reikia įkurti eksponatą, kalbėti su žmonėmis ir susimokėti mokestį. Tačiau daugelis verslininkų, ypač jaunesni, nesuvokia neišnaudoto potencialo turėti ekspoziciją parodoje.
Nesvarbu, ar esate pradedantysis, ar kelių milijonų dolerių tarptautinė korporacija, lankymasis parodose yra puikus būdas parduoti savo prekės ženklą ir parduoti klientams.
Galiausiai lankymasis prekybos parodoje pašalins tarpininką ir padės praleisti papildomus veiksmus, būtinus norint pasiekti klientus. Kodėl? Nes jūs jau susisiekėte su klientais, pastatydami vitriną prekybos parodoje.
20. Dalyvauti bendruomenės renginiuose
Ar jūsų gatvėje yra šaligatvių išpardavimas? Ar yra pagrindinis atostogų bloko vakarėlis? Ar 5% visų pajamų patenka į benamių prieglaudą? Kad ir kokia būtų tema, jūsų verslui visada yra puiki idėja dalyvauti bet kuriuose bendruomenės renginiuose.
21. Pasiūlykite būti pranešėju
Kiekvienas verslo savininkas turi žinių fontaną, kuris tikisi, kad bus išnaudotas. Viskas nuo jūsų patirties verslo pasaulyje iki to, kaip pradėjote verslą, turite daug ką pasiūlyti visiems, norintiems išklausyti. Štai kodėl jūs visada turėtumėte siūlyti savo oratoriaus paslaugas toms grupėms, kurioms reikia pranešėjo, kad kreiptųsi į auditoriją.
22. Prisijunkite prie profesinės asociacijos
Tai grįžta prie ankstesnio punkto: per daug specialistų nesidalija savo sėkmės istorijomis. Tačiau būkime sąžiningi: jūsų įmonės laimėjimai neturėtų būti laikomi paslaptyje, ypač kai dalyvaujate profesinėje asociacijoje. Geros naujienos gali įkvėpti sėkmės siekiančius verslininkus, taip pat suinteresuotuosius subjektus, asociacijos narius ir būsimus dalyvius, gausius įvairius verslumo patarimus, kaip atsistoti ant kojų.
Kol negaišite savo laiko girtis ir visiems pasakoti, koks esate geriausias vyras ar moteris, kada nors gyvenęs, puiku kalbėti apie savo organizacijos pasiekimus.
23. Organizuoti konkursą
Jei norite sugeneruoti vietinių garsų, perkelti akių obuolius į savo svetainę ar užmegzti ryšį su socialinės žiniasklaidos vartotojais, vienas geriausių žingsnių yra surengti konkursą. 500 USD piniginis prizas, 1 000 USD apsipirkimo galimybė ar galimybė pasimėgauti vienu iš trijų automobilių - tai prizų teikimas tiems, kurie savo vardus meta į skrybėlę, rašo esė ar dalijasi jūsų produkto nuotrauka „Twitter“ naudodami žymą - yra puikūs metodai pristatyti jaudulys jūsų prekės ženklui.
24. Išdalinkite firminius daiktus
Visi mėgsta nemokamus dalykus, net jei šių nemokamų daiktų tikslas yra įvykdyti reklamos tikslą. Marškinėliai, rutuliniai kepuraitės, kepurės, šalikai, nosinės ... sąrašas tęsiasi - jei jų galima įsigyti nemokamai, tada žmonės juos pasiims.
Nesvarbu, ar jie ką nors perka iš jūsų parduotuvės, ar ne, nesvarbu, nes jie veikia kaip vaikščiojantys skelbimų lentos, reklamuodami jūsų prekės ženklą, kad ir kur eitų. Taigi 20 USD investicija vidutiniškai mieste uždirba maždaug 5000 USD per mėnesį skelbimų lentą.
25. Reklamuokitės savo transporto priemonėje
Jei turite transporto priemonę - verslo ar asmeninę - tuomet turėtumėte reklamuoti savo įmonę ant to automobilio. Kadangi jūs vis tiek važiuojate, kodėl gi nepridėjus savo automobiliui korporatyvumo? Tai pasieks tas pats, kaip korporacija, savo naujausius sezoninius drabužius iškelianti ant autobuso pusės arba naujausius kvepalus ant autobusų pastogės plakato. Tai yra pigiau ir galbūt net efektyviau.
Naudodamas visus šiuos jūsų turimus triukus, patarimus ir metodus, vienas iš būdų įvertinti jų efektyvumą yra priimti 100 taisyklę - kiekvieną dieną, savaitę ar mėnesį į savo „Rolodex“ įtraukti 100 naujų kontaktų. Gerai, jei nepavyks pasiekti numatytos datos, jei nepastebėsite nuoseklios mažėjimo tendencijos.
Dabar, kai turite įrankių savo verslui parduoti, kas jus sustabdo nuo efektyvios kampanijos atidarymo?
Nuo prisijungimo prie interneto ar neprisijungę prie savo tinklo, turite daugybę būdų, kaip padidinti prekės ženklo žinomumą, padidinti pardavimus ir pasiekti, kad jūsų produktas būtų matomas perpildytoje rinkoje. Reikia atsiminti tik tris svarbius dalykus: niekada nepasiduokite, kai reikia, perkalibruokite savo iniciatyvą ir susijaudinkite dėl savo produkto.
Jei nesate atsidavęs savo įmonei, kodėl gi vartotojai? Nutarkite, kad vienas, kol nepradėsite kurti reklaminių skelbimų, kurie neišvengiamai padidins jūsų naujai įkurto verslo pardavimus.
Ar turite ką norėtumėte pridėti? Prisijunkite prie pokalbio žemiau esančiame komentarų skyriuje.
