Bet kokiam verslui, kuris parduoda produktą ar teikia paslaugą, gali būti sunku sugalvoti bet kurios prekės kainą, kai pirmą kartą atidarote duris. Jūs turite apskaičiuoti medžiagas, pridėtines išlaidas, darbo jėgą, rinkodarą, nuomą ir visa kita, kas yra susijusi su privačios įmonės savininku ir valdymu. Tada yra svarbiausias jų visų veiksnys: rinka. Kainos ženklas nėra tas, už kurį norite parduoti savo prekes ir paslaugas; būtent tai diktuoja rinka, net jei praliedamas kraujas, prakaitas ir ašaros kurdami šį naują produktą - bendros verslininkų savybės.
Prieš pateikiant jį į atvirą rinką, būtų protinga imtis taktikos, kaip bendros produktų kainų strategijos dalies. Ar yra nustatyta šios verslo dalies formulė? Na, sakykim, kad galite naudoti šiuos kainų nustatymo metodus, kad sugalvotumėte tinkamą formulę.
Galų gale jūsų politikos tikslas yra pridėti labai mažą antkainį prie galutinės kainos, kuri daro jus konkurencingus ir ilgesnį jūsų verslą. Ar tai įmanoma padaryti?
1. Raskite bazinę kainą
Jūs turite pradėti kur nors, bet kur? Tai 64 000 USD klausimas, kuris vargina daugelį verslo sričių. Taigi jūsų bazinė kaina gali prasidėti taip:
- darbo jėga (25 USD)
- medžiaga (50 USD)
- pridėtinė suma (10 USD)
Kai šie elementai bus sudėti, jūs pridėsite savo antkainio procentą - kuris pagal įvairius pramonės standartus yra apie 25% - iki galutinės suvestinės. Taigi, bendra bazinė kaina gali būti 25 USD + 50 USD + 10 USD + 25% = 106, 21 USD.
Žinoma, jei norite pridėti greitą ir lengvą pelną prie kiekvieno pardavimo, tuomet kainą galite padidinti iki 106, 50 arba 106, 99 USD.
2. Eksperimentuokite su kainodara
Dabar ateina smagi dalis: eksperimentuokite su kainodara. Šioje ekonomikoje yra tiek daug būdų, kaip įvertinti savo atsargas. Jums nebereikia laikytis vienos formulės. Taigi, ką galėtum padaryti?
Apžvelkime įvairias strategijas šiomis dienomis:
- Dinaminė kainodara : dar vadinama kainų padidėjimu arba realiojo laiko kainodara, dinaminė kainodara nustato lanksčią prekės ar paslaugos kainą. Kitaip tariant, įmonės beveik iš karto koreguoja kainas.
- Į rinką orientuota kainodara : Konkurencija pagrįsta kainodara leidžia pardavėjui nustatyti didesnę ar mažesnę kainą nei jų konkurentai, o tai priklauso nuo to, kaip jų produktas veikia rinkoje.
- Nuolaidų kainodara : Tai viena iš daugelio mažmenininkų naudojamų psichologijos strategijų. Nuolaidų kainodara yra tada, kai produktai prasideda didesne kaina arba yra žymimi dirbtinai, tačiau parduodami parduodant klientui, ir tai nebūtinai turi būti vienkartinės reklamos pastangos.
- Nuostolių lyderio kainodara : ar nuostolingai parduodate prekes? Tai paddlin '. Nors nuostolinga lyderio kainodara yra rizikinga, ji vis tiek moka dividendus, nes verslas padengs nuostolius, susijusius su kitais pirkėjais. Tai ir paddlin '.
- Inkaro kainodara : Ar inkaro kainodara yra neetiška? Tu esi teisėjas. Tai yra, kai jūs parodote savo vadinamąją įprastą kainą, o tada ją mažinate internete ar parduotuvėse ar el. Pašto rinkodaros kampanijose. Laimikį? Visada buvo tokia kaina. Dun dun dun!
3. Sumažinkite eksploatavimo išlaidas
Vienas geriausių būdų, kaip sumažinti bet ką parduotuvių lentynose ar internetinėje parduotuvėje, yra sumažinti savo išlaidas. Tai gali svyruoti nuo darbuotojų atlyginimų skaičiaus ribojimo iki taupymo nuomai iki nuolaidų jūsų medžiagai radimo. Atlikdami šiuos veiksmus galėtumėte atsisakyti maždaug dviejų dolerių bendros produkto kainos.
4. Apsvarstykite išorinius veiksnius
Kartais kai kurie dalykai visiškai nepriklauso nuo jūsų kontrolės. Galbūt nenorėsite, tačiau turėsite arba padidinti, arba sumažinti kiaušinių ar kačių patiekalų dėžutės kainą dėl išorinių veiksnių, nesvarbu, ar tai oras, ar darbo konfliktas Subsachario regione - šaltinis tiems, įdomios Helovino kaukės jūsų augintinėms iguanoms.
5. Pažinkite savo klientus
Kaip sekasi verslas? Klientų aptarnavimas.
Daugelis kompanijų gali manyti, kad vartotojai yra šaltakraujiški grifai, norintys kuo mažesnės kainos. Tiesa, kad juodasis penktadienis išryškina blogiausią vartotojų požiūrį; tamsiausia metų diena dar nereiškia, kokie iš tikrųjų yra pirkėjai. Taigi, klientai gali vertinti klientų aptarnavimą per tą 10 proc. Išpardavimą arba jiems patinka, kaip jūs siūlote tos pačios prekės pristatymą per dieną, kurios kaina yra 15 proc. Didesnė, palyginti su jūsų konkurentais.
Būtent šios mažos niekučiai informacijos yra vertingi jūsų verslo modeliui. Jei pažįstate savo klientus, jie visada grįš į jūsų įstaigą kaip lojalūs klientai.
6. Konkuruok su kitu vaikinu
Prisitaikyti ar mirti - tai yra bet kokio verslo, kurio tikslas išlikti ir klestėti, devizas.
Vienintelis būdas, kuriuo verslas gali atkakliai elgtis šioje skurdžios ekonomikos ekonomikoje, yra ne tik rinkos, bet ir konkurentų žiūrėjimas, siekiant užtikrinti, kad jie išliktų ant dabartinės kainų struktūros. Darbo rinka, pokyčiai akcijų rinkose, nauja pramonės plėtra ar peržiūrėtas mokesčių įstatymas - būtent šie variantai gali paskatinti jūsų priešininkus sumažinti kainas ar išplėsti verslą.
Pvz., Jūsų pramonėje gali būti įprasta naudoti bet kurį iš šių būdų:
- MSRP : Norite išvengti mažmeninės prekybos karo? Gamintojo siūloma mažmeninė kaina (MSRP) arba pardavėjo kainodara yra mažesnių mažmeninių parduotuvių praktika parduoti minimalias reklamuojamas kainas ir gauti nedidelį pelną.
- Keystone : tai reiškia, kad dvigubai padidės išlaidos, sumokėtos už prekes, kad būtų sugalvota mažmeninė kaina.
- Metų laikai : Kalėdos, todėl visi gauna nuolaidą - sezoninės nuolaidos yra visur, tačiau kai kuriose pramonės šakose ji yra daug labiau paplitusi nei kitose.
- Sudėtingi: Užuot pardavę vieną elementą už 10 USD, galite parduoti tris elementus už tą kainą.
Turėtumėte sekti pavyzdžiu, bet nekopijuokite - niekada, niekada nekopijuokite! Jūs turite savo sąlygas, pridėtines išlaidas, pelno maržas ir kitas išlaidas, kurias turite padengti. Akivaizdu, kad turite savo kainų formulę, su kuria reikia kovoti, kuri įrodo, kodėl jūsų kainos visada turi būti dinamiškos, paruoštos keistis, nesiunčiant jūsų verslo į galą.
7. Prisitaikykite prie besikeičiančių rinkų
Jei peržiūrėsite „Fortune 100“ įmonių sąrašą prieš 50 metų, pamatysite, kad beveik pusė šių įmonių išnyko. Iš tiesų, tas pats bus „Fortune 100“ įmonėms šiandien per pusšimtį metų. Kodėl? Daugelis įmonių nesugeba prisitaikyti prie besikeičiančių rinkų, nesvarbu, ar tai būtų vartotojų paklausa, rinkodaros iniciatyvos, produktų kainodara ar besikeičiantis kraštovaizdis. Visada turėtumėte prisitaikyti prie rinkos, net jei iš pradžių tai atrodo rizikinga - visa apskaičiuota rizika atsiperka ateityje.
Galų gale būtina, kad vis tiek gautumėte pelną. Jei Silicio slėnis neparems jūsų pinigų praradimo įmonės, jūs vis tiek turite būti juodas kiekvieną mėnesį. Gali kilti pagunda parduoti produktus, kurių vertė mažesnė už rinkos vertę, tačiau kokia prasmė, jei jūsų verslas negali likti gyvas? Eksperimentuodami su bet kurio naujo produkto kaina, galite pamatyti, kas veikia, o kas ne. Tikiuosi, kad pasibaigus visam laikui, jūs tapsite magnatas apiplėštuose drabužiuose, naminių gyvūnėlių uolienose ir šaldytuvo magnetuose.
Ar turite patarimų pradedantiesiems verslininkams, norintiems sukurti kainų strategiją? Praneškite mums žemiau esančiame komentarų skyriuje.
