Nekilnojamasis turtas yra ne tik parodymas žmonėms, apakinantiems naujus namus, ir komisiniai už jų pardavimą. Tai daug laiko reikalaujantis ir reikalaujantis darbas, kuriame pavyksta tik sunkiausiai dirbantiems.
Taigi, jei manote, kad turite tai, ko reikia, kad sėkmingai išlaikytumėte šią konkurencingą pramonę, tada atėjote į reikiamą vietą. Norėdami sužinoti, kaip galite tapti puikiu nekilnojamojo turto agentu, pateikiame svarbiausius žingsnius, kuriuos turite atlikti, kad pavyktų šiame karjeros kelyje.
1. Ištirkite profesiją
Kaip ir bet kuriame darbe, svarbu surinkti kuo daugiau informacijos, kad galėtumėte geriau suprasti, ko reikia, norint tobulėti ir išsiversti į priekį kaip nekilnojamojo turto agentui. Žemiau pateikiama profesijos apžvalga - nuo įprastų kasdienių pareigų iki atlyginimo perspektyvų.
Darbo aprašymas
Nekilnojamojo turto agentai daro tai, ką daro „Tinder“, mėgėjams, besidomintiems žvaigždutėmis: jie puikiai supranta potencialų pirkėją (ar nuomotoją) ir pardavėją. Pirkėjai ir pardavėjai yra vienodai kritiški, todėl nekilnojamojo turto agento užduotis yra įsitikinti, kad abi pusės yra patenkintos sandoriu. Be šių pareigų, kitas maklerio pareigas sudaro:
- įvairių rūšių nekilnojamojo turto pirkimas, pardavimas ar nuoma
- dalyvavimas renginiuose ar bendruomenės veikloje, siekiant susitikti su skirtingais pardavėjais ir potencialiais pirkėjais
- neatsilikti nuo rinkos sąlygų, kainų ir hipotekos
- klientų konsultavimas dėl nekilnojamojo turto investicijų
- parduodamo nekilnojamojo turto reklamavimas vykdant rinkodaros iniciatyvas
- palengvinančios pardavėjų ir pirkėjų derybas
- kuriant ir atnaujinant nuosavybės sąrašus, kurie atitiks pirkėjų ar klientų poreikius
- lydintys pirkėjus apžiūrėti ir daugiau paaiškinti apie nuosavybes
- sutarčių, sutarčių ir dokumentų paruošimas kiekvienam nekilnojamojo turto sandoriui
- atnaujinti klientų pirkinius
- sutvarkyti ir vesti atvirus namus.
Esminiai įgūdžiai ir savybės
Norėdami tobulėti šioje srityje, nekilnojamojo turto agentai turi turėti tam tikras savybes, kurios jiems padės išsiskirti. Čia yra keli esminiai bruožai, kurių jums reikia, kad jus į priekį:
- sąžiningumas - jei to neturite, labai mažai tikėtina, kad galėsite sudaryti ar išplėsti savo klientų sąrašą
- kantrybė - kai kuriems klientams keliami nepagrįsti reikalavimai; su jomis turite elgtis maloniai ir be galo kantriai
- dėmesys detalėms - jūsų klientai niekada neturėtų žinoti daugiau nei tu apie nuosavybę, tai reiškia, kad tu turi žinoti viską, ką turi žinoti apie savo įrašus
- pasitikėjimas savimi - susidursi su daugybe spalvingų ir stiprių asmenybių; todėl jūs turite būti tikri, kad nenuvytumėte fone
- organizaciniai įgūdžiai - tvarkysite svarbius dokumentus, kurie visada turėtų būti saugūs ir organizuoti
- pristatymo įgūdžiai - jūs kartais pristatysite klientams ir sudarysite ataskaitas; jūsų pristatymai turi būti švarūs ir įsimintini
- tinklų kūrimo įgūdžiai - svarbu žinoti, kas yra kas iš nekilnojamojo turto pramonės; ir tam reikia nuolat kurti savo tinklą
- rinkodaros įgūdžiai - prekės ženklo žinomumas yra raktas į sėkmę nekilnojamojo turto srityje; jūs ne tik parduodate turtą, bet ir parduodate save
- bendravimo įgūdžiai - jūs turite įtikinti klientą eiti su jūsų patarimais; ir kad tai padarytum, turi mokėti aiškiai paaiškinti save
- pardavimo įgūdžiai - galimybė išsinuomoti ar parduoti turtą yra žaidimo pavadinimas, o jei to negalite padaryti, tada jums tiesiog nepavyks
- kūrybiniai įgūdžiai - nekilnojamasis turtas yra labai konkurencinga pramonės šaka; turite sugalvoti kūrybingas rinkodaros iniciatyvas, kad jus pastebėtų
- laiko valdymo įgūdžiai - kartais jūsų paprašys susitikti su klientais nelyginėmis valandomis; jūs turite mokėti valdyti visus šiuos susitikimus
- klientų aptarnavimo įgūdžiai - norėdami turėti ilgalaikę karjerą nekilnojamojo turto srityje, turite įsitikinti, kad visi jūsų klientai visada yra laimingi ir patenkinti.
Darbo laikas ir sąlygos
Nekilnojamojo turto agentai nesilaiko įprasto 9–5 grafiko. Kartais jie pasilieka sutvarkyti dokumentų, o dažniausiai būna ne ofise, kad parduotų turtą ir lankytųsi atviruose namuose. Jie laikosi lankstaus grafiko ir paprastai dirba daugiau nei 40 valandų per savaitę, kad galėtų priimti klientus, kurie juos gali sutikti tik naktį ar savaitgaliais. Dauguma nekilnojamojo turto agentų taip pat mano, kad vairavimas yra reikalavimas, nes tai padeda geriau patenkinti klientų poreikius.
Atlyginimo perspektyvos
Daugelis nekilnojamojo turto agentų didžiąją dalį uždarbio gauna iš komisinių, todėl kuo ilgesnis klientų sąrašas, tuo daugiau pinigų galite uždirbti. Jei dirbate su agentūra, greičiausiai jie jums duos mėnesinį atlyginimą.
Nacionalinė karjeros tarnyba nustato, kad vidutinis pradinio lygio atstovų atlyginimas yra apie 15 000 svarų. Per laiką ir pastangas jie gali uždirbti net 40 000 svarų sterlingų. Remiantis „BLS Occupational Outlook“ vadovu, tuo tarpu JAV nekilnojamojo turto agentai uždirba vidutinę 47 880 USD algą.
Darbo perspektyva
Net jei nemaža dalis jaunesnės darbo jėgos nebetiki namo pirkimu, ateinančius kelerius metus nekilnojamojo turto agentai vis dar bus paklausūs. Planuojamas 6% augimas iki 2026 m. Vis dar turi daug galimybių norintiems išbandyti savo laimę. Tačiau, ekonomikai gerėjant, konkurencija didės, ir norėdami žengti į priekį turite įsitikinti, kad esate tinkamai pasirengę ir turite visus įgūdžius, reikalingus norint išsiskirti iš minios.
2. Gaukite kvalifikaciją
Norint tapti nekilnojamojo turto agentu JAV, jums nereikia laipsnio, tačiau daugelyje valstijų reikalaujama amžiaus nuo 18 iki 19 metų. Be to, dėl konkurencingos pramonės pobūdžio kai kurios įmonės mieliau samdo kolegijų absolventus.
Jei turite tik vidurinės mokyklos diplomą, bet norite laikyti licencijavimo egzaminą, greičiausiai jums reikės mokytis mokymo programų ir lankyti valstybinius akredituotus išankstinio mokymo kursus. Verta paminėti, kad licencijavimo reikalavimai skiriasi priklausomai nuo valstybės; Norėdami sutaupyti laiko ir pastangų, būtinai apsilankykite konkrečios valstybės, kurioje tikitės dirbti, svetainėje prieš pradėdami bet kurį kursą ar programą.
Panašiai kaip JAV, JK nėra formalių išsilavinimo reikalavimų dirbti nekilnojamojo turto agentu. Tačiau norint pagerinti jūsų galimybes įsidarbinti, geriau apsilankyti nekilnojamojo turto mokymo kursuose ir įgyti šiek tiek darbo patirties vietinėje nekilnojamojo turto rinkoje. Šį darbą taip pat galite rasti susiradę mentorių ir dirbdami pagal juos pameistriu.
3. Nusileiskite savo pirmajam darbui
Nekilnojamojo turto pramonė yra labai konkurencinga; norint žengti į priekį, nepakanka pasikliauti savo žavesiu.
Visada gera idėja yra pradėti anksti ir dirbti su agentūra, kuri gali išmokyti jus nuo verslo trūkumų. Taip pat nekenkia apsilankyti kuo daugiau atvirų namų, kad galėtumėte susipažinti su bet kokiais potencialiais pirkėjais ir pardavėjais.
Kitas puikus būdas išsiaiškinti savo vardą neišdedant skylės per biudžetą yra sukurti savo tinklaraštį. Tinklaraštis gali būti naudingas įvairiais būdais:
- galite parodyti savo rinkodaros žinias, pasidalydami savo patarimais ir įžvalgomis apie pramonę
- galite reklamuoti savo sąrašus įtraukdami puslapį į savo nuosavybes
- galite geriau parduoti save turėdami atsiliepimų puslapį, kuriame pateikiami jūsų laimingi klientai.
Ne tik internetinis dienoraštis leis jums išsiskirti, bet ir galėsite sukurti savo tinklą net neišėję iš keturių savo biuro kampelių!
4. Plėtokite savo karjerą
Išlaikę licencijavimo egzaminą, galite dar labiau patobulinti savo įgūdžius dalyvaudami kursuose po licencijavimo. Jie gali kainuoti šiek tiek daugiau, tačiau jie gali suteikti jums kaip agento konkurencinį pranašumą.
Taip pat nekenkia įstoti į profesines organizacijas, norint plėsti savo tinklą, pavyzdžiui:
- Užsienio investuotojų į nekilnojamąjį turtą asociacija (AFIRE) (JAV)
- „CoreNet Global“ (JAV)
- NAEA Propertymark (JK)
Kai kurie nekilnojamojo turto agentai net tęsia darbą ir tampa makleriais, kad galėtų pradėti savo verslą ir mokyti kitus agentus.
Nekilnojamojo turto peizažas yra konkurencinga ir sudėtinga pramonės šaka, tačiau ji taip pat suteikia lygias galimybes norintiems įgyvendinti papildomą mylią norint pasiekti svajones.
Ar jūsų svajonė tapti nekilnojamojo turto agentu? Papasakokite, kas jus paskatino pasirinkti šį karjeros kelią, numesdami mums eilutę komentarų skiltyje žemiau!
