Nėra nieko daugiau bauginančio, nei vaikščioti į savo darbdavio kabinetą, atsisėsti ir pradėti derybas dėl atlyginimo. Vadovas gali sutikti su jūsų reikalavimais arba vykdomasis asmuo gali sugalvoti tingų pasiteisinimą ir informuoti jus, kad jei jums tai nepatinka, jūs galite bet kada išeiti iš darbo. Kad ir kaip būtų, žinojimas, kaip susitarti dėl kėlimo, yra natūrali jūsų karjeros pažangos dalis.
Tačiau blogiausias požiūris į tai turi būti pralaimėtojas. Jūs turite išreikšti pasitikėjimą savimi, turite parodyti, kad jums priklauso ši pozicija, ir turite įrodyti, kad esate vertas kiekvieno cento ar cento įmonei. O jei pasitelksite šias septynias taktikas, tuomet galėsite sėkmingai gauti didesnį atlyginimą.
1. Sudarykite pasiekimų sąrašą
Be abejo, per ketverius savo verslo metus, ko gero, jūs nemažai pasiekėte - tiek sau, tiek įmonei. Tai gali apimti viską, pradedant pardavimų padidėjimu 8% per antrąjį ketvirtį ir baigiant kiekvieno jūsų nurodyto termino praleidimu iki darbo dienos praleidimo niekada.
Iš tiesų, mes linkę prarasti savo dienos, savaitės ir mėnesio pasiekimus, tačiau svarbu atsiminti, ką padarėte, o tai yra labai svarbu, kai pateikiate savo prašymą gauti didesnį atlyginimą.
Čia yra keli patarimai, kaip sudaryti pasiekimų sąrašą:
- mintis apie viską, ką padarei nuo pirmos dienos darbe
- paklauskite savo kolegų, ar jie žino ką nors išsiskiriančio
- susikoncentruok ties pasiektais rezultatais
- cituokite klientus, kurie pagyrė jūsų darbą.
Kas žino? Bendrovė gali padaryti vieną geriau ir pateiks jums pasiūlymą ir paaukštinimą!
Kai šukuojate šiuos žygdarbius, svarbu nepamiršti XIX amžiaus filosofo Thomaso Carlyle'o išmintingų žodžių: „Niekas nekelia pasitikėjimo savimi ir pasitikėjimo savimi, kaip pasiekimas“.
2. Palyginkite pramonės atlyginimus
Ar kažkas ką tik įėjęs į darbo rinką uždirba 23% daugiau nei jūs už tą patį darbą? Tai gana įprasta, ypač tiems specialistams, kurie pastaruosius septynerius metus dirbo tame pačiame darbe.
Ši svarbi informacija gali būti panaudota jūsų naudai.
Atlyginimas ar atlyginimų palyginimas yra puiki priemonė, kurią turite. Panaudoti yra daugybė išteklių, o sužinoję skaičius turėtumėte išspausdinti duomenis, kad būtų parodyta HR ar jūsų viršininkui.
Informuodamas savo viršininką, kad kažkas kitas, einantis tokias pačias pareigas kitoje įmonėje, uždirba 17% daugiau nei tu, pateiki paprastą žinią: kažkas, turintis tavo talentą, patirtį ir bendrą žmogiškąjį kapitalą, galėtų parduoti savo paslaugas kitai įmonei aukščiau kaina.
3. Pirmiausia paruoškite savo bylą
Prieš valsuodamas į savo vadovo kabinetą, jautiesi kaip milijonas dolerių: tvirta laikysena, pečiai atgal ir Ricko Blaine'o iš Kasablankos pasitikėjimas. Deja, akimirką, kai praleidžiate viduje, jaučiatės kaip žemiausios žemės formos, tokios kaip politikai ir naudotų automobilių pardavėjai. Aišku, nervai vaidina tam tikrą veiksnį, bet ar žinote, kas taip pat kaltas? Pasirengimo stoka.
Dienomis, einančiomis prieš jūsų susitikimą (žr. Žemiau), būtina pasiruošti, pavyzdžiui, tai yra teismo byla, kurioje būtų pateikti faktai, duomenys ir netgi bendradarbių bei klientų parodymai.
4. Užsakykite susitikimą
Laikas yra viskas.
Blogiausias būdas susitarti dėl darbo užmokesčio padidinimo - atsitiktinai artėjant prie aukštesnio lygio. Asmuo, atsakingas už tokio klausimo patvirtinimą ar atmetimą, bus nustebintas, atrodys nepagarbus ir galbūt netgi atmes jūsų prašymą vien dėl to, kad nebuvo teisinga prašyti pakelti atlyginimą iš niekur.
Geriausia yra planuoti susitikimą taip, kad abi šalys būtų prieinamos, pasirengusios ir pasirengusios vaisingoms diskusijoms.
5. Derėtis dėl kitų rūšių darbo užmokesčio
Kartais įmonė nenori didinti tiesioginio atlyginimo dėl ribotų biudžetų, sunkios ekonomikos ir vadovybės, norinčios išlaikyti žemą atlyginimą. Tačiau tos pačios įmonės gali norėti apsvarstyti galimybę padidinti kitas mokėjimo formas, pavyzdžiui, geresnes išmokas, daugiau privilegijų, papildomą atostogų laiką, akcijų pasirinkimo sandorius ar lankstų darbo laiką. Tai yra kompromisas, kurį tikrai turėtumėte apsvarstyti, jei verslas nenori mokėti jums pragyvenimo išlaidų koregavimo.
Atminkite: viskas yra geriau už nieką. Žinoma, kiekvieną savaitę jūs nematysite papildomų 250 USD jūsų darbo užmokesčio knygoje, tačiau galėjote pamatyti tuos 10 akcijų smaigalius ar perduoti savo įgūdžius per tuos naktinius mokyklos kursus.
6. Nustatykite įmonės kontekstą
Vienas pasirengimo ir tyrimų aspektų yra nustatyti įmonės kontekstą. Kitaip tariant, jums būtų protingas žingsnis žinoti pramonės tendencijas, neseniai įgyvendintą išlaidų mažinimo iniciatyvą ar atleidimų seriją, kuri ką tik pasibaigė prieš porą mėnesių.
Tai pasiekia du dalykus: tai rodo, kad rimtai ketinate kelti pasiūlymą, ir perduodama žinia, kad esate pasirengęs dirbti su įmone dėl tikro kompromiso, kuris būtų naudingas abiem šalims.
7. Venkite tam tikrų frazių
Daugybė darbuotojų pateiks savo prašymus tam tikromis frazėmis, kurios nusiųs drebulį aukštyn ir žemyn HR, darbdavių, vadovų, vadybininkų ir net pašto tarnautojui rūsyje.
Taigi, kas tai yra frazės? Štai tik keletas iš jų, kurių jums reikia vengti:
- „Aš blogiausiu iš keturių žmonių ...“
- „Paskutinį kartą gavau pasiūlymą prieš šešerius metus ...“
- „Aš ką tik sužinojau, kad Hubertas Blaine'as Wolfeschlegelsteinhausenbergerdorffas iš apskaitos uždirba daugiau nei aš.“
- „Mes auginame kūdikį ...“
- „Jau praėjo metai, kai tu mane pasamdei…“
Tai panašu į atvejį, kai tie žmonės biure - jūs žinote, apie ką mes kalbame (užuomina: „Atsimink tūkstantmetį iš rinkodaros“) - sakyk tam tikrus garsinius žodžius, kad skambėtų sudėtingai ir intelektualiai, pavyzdžiui, paradigmiškai, aktyviai, sinergizuodamas ir atnaujindamas kontekstą. Šie žodžiai verčia jus išsivalyti akies obuolius ir patarti į grifus.
Jokio keltuvo už jus!
Taigi, pasibaigus viskam, jūsų derybos dėl atlyginimo žlugo ir įmonė galiausiai atmetė jūsų prašymą dėl didesnio atlyginimo. Ką dabar turėtum daryti? Ar reikėtų mesti griežtą tantrę, šaukti į biurą ir pasiimti auksinę žuvelę à la Jerry Maguire ? O gal jūs turėtumėte tęsti kursą?
Čia yra keturi pasiūlymai, jei atsakymas yra „ne“:
- išlikite pozityvus ir priimkite atmetimą, iššūkį sau toliau
- susilaikykite nuo to, kad emocijos jus gerintų
- žinoti, kaip efektyviau derėtis dėl kėlimo ateityje
- nustokite sau duoti firmai ultimatumą: „duok man pakilimą, kitaip aš pasitraukiu!“
- neparodyk, koks nusiminęs ar apgailėtinas esi dėl kūno kalbos.
Reikalavimas padidinti atlyginimą yra bauginantis reikalas, nes jūsų mintys ir kūnas užplūsta visokiausiomis emocijomis, rūpesčiais ir svarbiausiais scenarijais. Nerimaujate, kad kitą dieną gausite rožinį šleifą, prakaituojate minties, kad padidinsite atlyginimą, tačiau jūsų darbo krūvis išaugs trigubai, ir net galvojate apie galimybę, kad jūsų viršininkas pateiks per stalą ( galbūt žiūrite per daug „WWE“).
Tačiau jūs neturėtumėte prarasti nakties miego dėl šių smulkmenų. Atminkite: viršininkai tikisi, kad jų pavaldiniai galiausiai paprašys didesnio atlyginimo ar valandinio atlyginimo. Jie nelaiko to moraliniu pažeidimu ar nuodėme. Vis dėlto, norint pasiekti tikslą geriau mokėti, svarbiausia žinoti teisingas įdarbinimo strategijas.
Kokiais patarimais pasidalintumėte dėl derybų dėl paketo? Prisijunkite prie pokalbio žemiau esančiame komentarų skyriuje ir praneškite mums!
