Pirmą kartą įkūrę naują verslo įmonę, galite atlikti daugybę žingsnių, kad įsitikintumėte, jog ji yra pelninga. Šios trumpalaikės priemonės leidžia sukurti aiškiai apibrėžtą ir unikalią vertės pasiūlymą ir sėkmingai paversti pagrindines produkto savybes vartotojui naudinga. Tai leidžia greitai ir lengvai perkelti prekes.
Išlaikyti šias priemones gali būti sunku, nes keičiasi rinka ir jūsų verslas, o tai reiškia, kad turite apgalvoti ilgalaikę strategiją, jei jūsų tikslas yra užtikrinti tvarų pelningumą. Galų gale manoma, kad mesti šviežią dažų sluoksnį ant sienos padidina 3% turto vertės, tačiau tik tol, kol išlaikomas vizualinis poveikis ir išlieka pradinis blizgesys.
Kaip išlaikyti ilgalaikį pelną jūsų versle
Norėdami išlaikyti ilgalaikį pelno dydį, turėsite sukurti strategijas, kurios gali būti įgyvendinamos neatsižvelgiant į bet kokias išorines, ekonomines sąlygas ir jūsų pasirinktos rinkos efektyvumą. Tai pasakyti paprasčiau, nei padaryti, bet laimei, kai kurie išbandyti metodai leis jums sėkmingai pasiekti savo tikslą.
1. Atkreipkite dėmesį į savo kainą
Be kvietimo pasirodyti investuotoju į „Dragon's Den“, nuoseklaus ir pelningo kainų plano auginimas verslininkams tebėra Šventasis Gralis. Tačiau tam reikalingas tam tikras savarankiškas ir kūrybingas mąstymas, taip pat sugebėjimas išlikti ramiems, kai vyksta lėti ar mažėjantys pardavimai.
Galų gale, į nesustabdomą pardavimą būtų lengva reaguoti naudojant daugybę nuolaidų, tačiau tai gali turėti neigiamos įtakos jūsų verslui. Tai ypač pasakytina apie tai, jei savo klientams inicijuojate įvairius reklaminius pasiūlymus, nes šią kintamą kainodarą sunku atsekti, tačiau ji taip pat atsižvelgia į jūsų bendrą maržą ir padidina klientų lūkesčius dėl būsimų sandorių.
Šiuo atžvilgiu akcijos ir nuolaidos visada turėtų būti kruopščiai svarstomos atsižvelgiant į vartotojų elgsenos tendencijas, o ne kaip į kelio sąnario reakciją į staigų užsakymų trūkumą.
Taigi, kokia yra alternatyva, girdime jūsų klausiant? Įdomu tai, kad tyrimai rodo, kad verslas, turintis perspektyvų vertės pasiūlymą ir turintis vartotojų bazę, iš tikrųjų gauna daugiau naudos keldamas kainas. „McKinsey and Co“ atskleidė, kad vienintelis 1% padidėjimas gali padidinti veiklos pelną stulbinamu 11%.
Šią priemonę galima greitai įgyvendinti, o strategiškai ją atlikus, ji taip pat gali turėti tiesioginį poveikį!
2. Mažesniems klientams neturėtų būti naudingos sumažintos kainos
Pirmoji taktika leidžia išlaikyti (o kai kuriais atvejais ir pagerinti) pelno maržas, nepaisant nuvertėjusių pardavimų. Tai labai svarbu MVĮ, kurios dažnai patiria tam tikrą nuosmukį ar sunkumus pirmaisiais prekybos metais.
Kitas būdas tai pasiekti yra išanalizuoti jūsų verslo sąskaitas faktūras, palyginant sąskaitas, susijusias su jūsų didžiausiais klientais, su kitomis, kurias apmokėjo mažesni klientai. Nors jūs tikėtumėte sužinoti, kad didelio masto klientams yra naudingos jūsų palankiausios sąlygos, daugelis kompanijų suprato, kad nesutarimas dėl derybų dėl sutarčių ir kainų taškų mažesnius klientus paliko panašius.
Tai yra didžiulė problema, dėl kurios kasmet jūsų verslas gali kainuoti šimtus ir tūkstančius svarų. Svarbiausia yra užtikrinti skaidrią ir nuoseklią kainų apimtį, priklausomą nuo apimties, kad mažesni klientai mokėtų aukščiausią tarifą, o nuolatiniai klientai gautų iš anksto nustatytas nuolaidas.
Net ištaisius šią klaidą atgaline data, tai gali turėti laipsniškai teigiamą poveikį jūsų apatinei linijai, padidindami maržas, neprireikdami didesnių pardavimų ar rožinio ekonominio klimato!
3. Suprasti vartotojų elgseną
Ar kada susimąstėte, kodėl vidutinis vyras išleidžia tris mėnesius savo metinės algos, pirkdamas sužadėtuvių žiedą savo partneriui? Nors tam yra daugybė galimų priežasčių, negalima paneigti, kad tai yra įrodyta vartotojų elgsenos tendencija, kuria juvelyrai pasirenka savo gaminių kainas ir optimizuoja maržas.
Tai pabrėžia, kad svarbu sukurti aiškų kliento profilį jūsų tiksliniam vartotojui, nes tai padeda jums nuspėti jų elgesį ir užtikrina, kad jūsų kainos nustatomos taip, kad iš to naudositės. Dėl šios priežasties yra daug lengviau numatyti galimas didžiausias ir mažesnes vartotojų išlaidas, o tai savo ruožtu leidžia sukurti perspektyvias kainų nustatymo strategijas, kurios visada išlaikytų bent minimalias maržas.
Siekimas suprasti savo vartotojo elgesį turi ir kitų privalumų, ypač kai tai susiję su klientų išlaikymu. Manoma, kad ne tik daug ekonomiškiau išlaikyti klientus, nei juos pirmiausia įsigyti, bet ir apskaičiuota, kad tai padidins pelną nuo 75% iki 95%.
Nepriklausomai nuo to, kokį produktą ar paslaugą parduodate, įgimtos ir nuodugnios žinios apie jūsų klientus padidins vis didesnes ir tvaresnes maržas. Štai kodėl analitinės CRM sistemos yra tokia gera investicija, nes per ilgą laiką jos suteikia didelę grąžą.
Galų gale, jei norite sukurti verslo palikimą ir uždirbti pelno, kuris gali būti išlaikytas gerų ir blogų laikotarpių metu, turėsite apsvarstyti čia išvardytų strateginių žingsnių tipą. Priešingu atveju rizikuojate prarasti pagreitį ir suspausti pelną, kai tik pradės mažėti pardavimai.
Ar naudojate kurį nors iš šių būdų, kad pasiektumėte ilgalaikį pelningumą? Praneškite mums komentarų skiltyje žemiau ...
